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疲软低迷的陶瓷市场 传统营销佳期偏成旺季不旺

  2008年上半年,世界经济经历了许多风雨,美国次贷危机、亚洲各国的通货膨胀、股票市场的谷底、世界石油价格暴涨等等,世界经济圈错综复杂,已经不能用常规的思维来断定或者预言。对于中国经济来说更是变幻莫测,人民币升值、物价持续上涨、初春雪灾、初夏震灾、盛夏水灾等一系列因素制约着和影响着各个行业。 

  中国是世界经济发展最快的国家,第三世界经济体的代表,它的举动必将影响着世界经济的走向,中国是世界最大的陶瓷生产大国,消费大国,面对世界动荡的经济及中国特殊的国情再次吸引着全世界的目光。我们陶业人也深深的反思,刚刚过去的6月份,企业销售业绩出现了令人担忧的下滑。各大陶瓷市场销售情况不容乐观,市场的低迷让许多经销商倍感困惑。广东、山东、福建等地的陶企甚至出现了停产的迹象。更有甚者,见此市场纷纷转行,生产商饱受生产成本上涨的压力,经销商纷纷感慨生意难做,消费者就只能懵懂地持币观望,销售疲软已成事实。本应是陶瓷的生产销售旺季,为何市场旺季不旺? 

  知名企业家说过,“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”资深陶业人也讲,“好的陶瓷产品,是没有旺季和淡季之分的。”7月已经到来,8月更是让人充满期待,9月能否再现牛市?陶瓷市场销售疲软,持续低迷会不会把销售旺季顺延至来临的几个月份?带着疑问,带着祈望,带着彷徨不安的心,我们深入陶瓷市场,以传媒人的责任洞悉陶业。

怪现象:当下陶瓷市场疲软低迷传统营销佳期旺季不旺 

  “今年陶瓷行业陷入了困境,而且前路迷茫,我们没有看到所谓的旺季,生意一直不好做,企业规定的半年销售额还达不到三份之二。与去年同期相比,业务量大大下降”中国陶瓷城佛山南庄某陶企展厅的销售经理对记者如是说。 

  7月1日~3日,记者走访了佛山的华夏陶瓷博览城、中国陶瓷城、中国马赛克总部基地、意美家卫浴陶瓷世界、佛山(国际)陶瓷展览中心等几个陶瓷、卫浴、马赛克等专业市场。纵使天气较前期有所好转,但各个陶瓷专业市场展厅客流量较平时没有明显增加,显得冷冷清清;大型陶企的营销中心人流情况虽然相对乐观,但交易情况亦让人倍感担忧。 

  记者发现,在季华路陶瓷之廊有多家展厅贴出“xx产品清仓特卖”等字眼;有的门面更是大锁一挂“关门大吉”;各大专业市场的展厅内,不少接待人员及客户经理显然充当了业主与“顾客”的角色,工作人员们也许趁闲暇补充业务知识,销售总监也在培训。陶瓷市场整体销售疲软,言溢于表。 

  “整个初夏似乎多了几份阴霾,少了应有的热情,展厅连续多日“零”销售早已经不是什么新鲜的事情,我们年初不断反思经营不当,现在却被迫无奈接受,因为整个陶瓷市场似乎都走进了低谷。”意美家卫浴陶瓷世界一卫浴品牌展厅的经理表示。 

  

生产商:大品牌淡季不淡旺季走俏小企业旺季不旺淡季无奈 

  正当整个行业陷入销售疲软市场低迷的极大迷惑与困境中,佛山某大型陶企仿古砖市场销售总经理向记者透露,“旺季不旺,淡季更淡的一般是中小企业,市场一般冲击的都是一些经受不足考验的企业,对于我们企业而言,即便身处市场的风口浪尖,即便传统的旺季整个市场低迷,但我们看到的是更多的商机”其营销中心的纷纷落成,生产线的增加与生产基地的快速扩张表明其企业运作良好。 

  金意陶的市场主管王先生更是直言:“08年上半年,外在的宏观及客观因素对整个陶瓷市场的影响颇大,但对优秀品牌,大的企业影响却不明显,冲击较大的都是中小企业,过去的低迷市场,一定迫使一部分的小企业死亡,而一些大企业却有了更多的机遇与挑战。”王先生还透露,在来临的7、8月份,金意陶暂时还没有相关的促销活动,就目前情况来看,他表示错综复杂的市场状况很难理性的分析和预计市场动向,估计销售旺季应该会是在来临的暑假。


经销商:磨拳擦掌等待悄临商机蓄势待发雄展销售旺季 

  即便刚刚过去的几个月陶瓷市场相对低迷,但广大陶瓷生产商,仍然摩拳擦掌,跃跃欲试,似乎旺季的“第二春”即将来临。 

  广西南宁伟新管业的覃先生,涉及到相当一部分是洁具方面的业务,他对今年上半年的销售额并不满意,与去年同期相比,直言下降20%以上,但从覃先生的口吻中,记者得到的信息却是他对下半年满怀希望。“来临的几个月,预计是陶瓷的销售旺季,进入7月,每逢周六日及节假日,我们都规划了系列的促销计划,预计上半年的落下的业务量,接下来的几个月可以补回”,覃先生自信的表示,言毕,更是以“库存充足”幽默地自嘲。 

  据福建某瓷砖经销商透露,进入2008年后,迫于陶瓷市场普遍疲软的压力,很多瓷砖经销商一开始靠库存化解涨价压力,但由于原材料、人工等多种因素上涨的影响,供应商瓷砖的价格一路看涨,而经销商不敢冒然上涨价格,因为“卖得越多,亏得越多”,所以甘愿把产品囤积一部分在仓库,蓄势待发,等待销售旺季。 

  有陶瓷市场的经销商则向记者表示,即便生产成本因各种原因上涨的幅度比较高,但很多产品均没有冒然提价,现在的消费者越来越理智,一直持观望的态度。但从内需及市场经验角度而言,他对来临的几个月陶瓷产品销售充满信心。


消费者:区域广泛何言淡季旺季旺季在望哪惧市场低迷 

  一位不愿透露姓名的工程老总表示,越是市场冷谈的时候,各个陶瓷市场竞争越激烈。二月春节假期的懒惰,三月清明时节对装修的忌讳,都对消费者的购买欲有一定的影响。08年更是特殊,又是雪灾,又是震灾,又是水灾,广大陶瓷经营者均把市场旺季预计在低迷市场之后,其实市场不好的时候,卖方市场促销活动却红红火火,市场旺季,整个市场也是水涨船高,旺季淡季在市场经济的大环境下早已区分地不明显,各种促销活动,一方面是争夺市场份额,另一方面是想带动整个市场。真正的盈亏才能断定市场的旺季淡季,而这些只有经销商自己知道。 

  佛山华夏博览城一消费者更是表示,“其实就我们消费者而言,陶瓷市场的旺季淡季感受真的不明显,似乎商家促销活动炒得最热的时候,我们购买的欲望最小,但是那是的气氛却是最热,然而,到我们需要相关陶瓷产品的时候,商家却静下来了,也许,他们根本无暇炒作。旺季本来就会旺,淡季也总能以促销等形式冲淡市场的低迷,陶瓷市场的旺季淡季在消费者眼中其实是一样的。” 

  “我们应该冷静地看待当今中国的陶瓷市场,2008年对于中国而言是幸运年,各大自然灾害都被巧妙地转换成为民族动力,退一步讲,经过地震灾难、水灾的洗礼,中国的灾后重建任务艰巨,按往年经济的持续增长,内需增长是一定的,加上灾后重建,中国的陶瓷内需进一步加大,上半年市场低迷,下半年市场旺季必将在低迷之后迸发。”中国陶瓷城一来自福建的消费者深思熟虑地说。


再回首:“非典”时期的典型陶瓷牛市 

  2003年,一场举世惊慌的“非典”让我们永世难忘,以景德朔州展为例,当年4月中旬,来自江西景德镇的50多个陶瓷生产厂家联合在山西朔州市进行展销,数十万件美仑美奂、形象逼真的景瓷制品以其特有的“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磐”的独特风格、亮丽风采备受当地市民的关注。然而,由于“非典”疫情的传播,朔州市民加强防治“非典”,很少有人光顾瓷展区。天灾无情斩断了景瓷在朔州展销、传播瓷都文化的美好愿望,这可以作为当时非典对整个陶瓷市场影响的缩影。然而非典对陶业的影响是多方面的,广东是非典型肺炎的高发区之一,又是早期发现这种病症的地区,当时,佛山陶瓷行业的销售业务遇到很大的难题。陶瓷企业的业务员在各地不受欢迎,连一些酒店、宾馆也找借口将他们拒之门外。但全国各地对陶瓷产品的总需求基本没有减少,导致下半年陶瓷产品出现空前持续旺销。各大陶瓷生产厂家囤积的产品年底一销即空。


新视角:陶瓷市场旺季有望顺延 

  经济全球化经过调整后,以空前的速度和规模持续深入发展,全球经济依存性不断上升。 金融一体化程度提高,全球金融业呈"爆炸式增长"。国际能源、资源价格大幅上涨,国际能源格局调整步伐加快,对能源等战略资源的争夺成为影响国际经济关系的最大不确定因素。 

  行业资深人士分析,目前我国的经济是属于下滑状态,必将影响到陶瓷产品的市场需求;来自下游房地产对建陶产品市场需求的影响存在一个滞后的时间差,导致建陶市场出现阶段性疲软;而通胀也使得建陶这种耐用消费品的需求有所下滑。 

  回首过去的08年上半年,实际上发现各种负面因素对陶瓷行业经济的影响是错综复杂,不易一下子看透的。陶瓷行业由于市场需求的多层次,以及企业的定位、经营模式、应变能力及禀赋不一,导致基本面因素对其的影响也各不相同。  

  许多企业必须面对生死抉择的窘境,纷纷被迫停产。投资者对市场的消极信心已达到谷底,看到了竞争不断成熟、市场秩序日益规范、企业实力显著提升、技术创新初获进展,陶瓷市场在低迷的谷底,涌动着不可阻挡的发展潮流。根据市场经济原理,整个陶瓷市场经济将在未来将充满强劲的发展动力,低谷之后就意味着它将要反弹,走向复苏和繁荣! 

  我们这样断言并不是盲目乐观,2003年的非典事件对陶瓷市场的影响大家仍然记忆犹新,上半年的陶瓷市场持续低迷,大家都盲目悲观,下半年陶瓷产品却出现的空前的持续旺销。反观今年上半年的陶瓷市场,虽然影响因素涉及到方方面面,但总体来说与2003年有相似的一面。 

  我们有理由相信,低迷的市场过后,陶瓷产销必然红火,陶瓷市场旺季顺延有其合理性,广大陶业人,准备好了吗?让我们拭目以待!


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